Attijariwafa Bank
Connaître son client et son écosystème : Connaissance sectorielle et analyse du business model
Décider sur l'économie réelle
avant de décider
sur les ratios
Vous standardisez une lecture "secteur + modèle" : ce que fait le client, comment il gagne de l'argent, où sont les fragilités, et quelles hypothèses doivent être explicites dans une instruction défendable.
Objectifs du module
Qualifier le secteur
Drivers, cyclicité, contraintes, benchmarks, signaux de rupture.
Lire le modèle économique
Revenus, coûts, marges, cash, BFR/capex, saisonnalité.
Isoler les dépendances
Clientèle, fournisseurs, canal, pricing, concentration, rupture.
Standardiser l'instruction
Hypothèses explicites : activité → cash → capacité → décision.
Compétences cibles
Lecture sectorielle
Drivers, cycles, contraintes, benchmarks, signaux faibles.
Business model
Relier activité, marges, cash, BFR/capex, saisonnalité.
Diagnostic risque
Transformer les signaux en points de vigilance actionnables.
Entretien structuré
Questions au bon moment, logique banque, profondeur utile.
Restitution & recommandation
Argumenter, prioriser, cadrer : risques → conditions → décision.
Synthèse "instruction"
Appuis, alertes, hypothèses, limites, conclusion défendable.
Ce que vous allez apprendre
Lire un secteur en 15 minutes
Cycle, prix, volume, contraintes, concurrence — l'essentiel.
Relier modèle & cash
Où ça crée du cash, où ça en consomme, et pourquoi.
Cartographier les dépendances
Concentration, rupture fournisseur, pricing, canal, saisonnalité.
Écrire une synthèse exploitable
Hypothèses + risques + questions + conclusion défendable.
Ce que vous allez produire
1-page "Instruction"
Secteur · modèle · risques · hypothèses · conclusion.
Grille d'entretien CCE
Questions clés : activité, dépendances, cash, risques.
Mini benchmark sectoriel
Indicateurs, comparables, points de vigilance.
Cas corrigé (atelier)
Analyse structurée + restitution + feedback.
Cadence du module
Module 1.1 — Bloc 1 · Comprendre l'entreprise
Séquence standardisée : onboarding du bloc → apprentissage en ligne → workshop présentiel. Chaque étape conditionne la suivante.
Lancement du bloc, cadrage des objectifs et présentation des livrables
Mise en place du dispositif : cadrage commun, objectifs du bloc, attendus pédagogiques, présentation des livrables et critères de validation.
Lecture sectorielle et compréhension des modèles économiques
Appropriation autonome des cadres de référence : drivers sectoriels, cycles, lecture du modèle économique, marges, cash et BFR. Apports méthodologiques et outils métier à mobiliser en atelier.
Études de cas · Appropriation des grilles d'analyse · Lancement M1.2
Approfondissement sectoriel sur cas réels. Mise en pratique des grilles d'analyse. Restitution structurée et feedback. Lancement du module suivant (M1.2 — Analyse juridique & fiscale).
Modalités pratiques
FAQ
Support & contact
Questions rapides et urgences — réponse sous 24h en jours ouvrés.
Communauté
Échanges entre participants, partage de ressources et de cas pratiques.
Demandes formelles, livrables et retours structurés — délai 48h.
Expert Intervenant
Rachid ELMAATAOUI
Expert Mentor Coach
Directeur FINANCITÉ Institute. Spécialiste en financement d'entreprise, analyse crédit et développement commercial bancaire. Formateur certifié, ancien cadre bancaire senior.